商業(yè)地產(chǎn)代理服務
商業(yè)地產(chǎn)代理服務內(nèi)容
合作模式一：項目顧問及策劃
（一）商業(yè)地產(chǎn)顧問
1,、決策顧問：地塊屬性分析,、市場格局判斷,、項目概念定位,、**公司選擇
2,、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位,、項目戰(zhàn)略思考,、項目戰(zhàn)略營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
3、市場顧問：市場策略顧問,、市場定位顧問,、市場運營顧問、市場推廣顧問
4,、招商顧問：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議,、個性招商策略提議、分步招商計劃審定
5,、銷售顧問：銷售賣點選擇,、銷售計劃協(xié)助、銷售人員培訓,、銷售效果測定
6,、營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定,、文案策劃審稿,、平面設計創(chuàng)意提示
7、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議,、推廣計劃審核,、費用預算審核
8、商管顧問：商管公司設置建議,、商管建章立制審核,、商管運營效果測評
（二）商業(yè)地產(chǎn)策劃
1、概念策劃：概念設計,、概念詮釋,、概念分解、概念推廣,、概念落地,、概念實施
2、全程策劃：選址策劃,、概念策劃,、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃,、銷售策劃,、經(jīng)營策劃
3、商業(yè)規(guī)劃：商品定位,、商業(yè)布局,、功能定位、動線設置,、人流導引,、D M 規(guī)劃
4,、市場定位：目標市場定位、投資經(jīng)營戶定位,、市場功能定位,、業(yè)態(tài)業(yè)種定位
5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置,、個性招商策略,、分步招商計劃、招商文案技巧
6,、銷售策劃: 銷售時機把握,、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點設計,、銷售人員培訓
7,、營銷策劃：案名設計、視覺形象設計,、案場設計,、文案策劃、平面設計
8,、市場推廣：媒體組合、媒體選擇,、推廣計劃,、費用預算
9、經(jīng)營策劃：商管公司籌建,、商管運營推動,、興市旺市策劃、項目運營維護
合作模式二：項目代理銷售
即由乙方負責該項目的推廣銷售工作,，并按不低于代理均價的價格進行銷售,；甲方承擔銷售道具、廣告,、活動促銷等銷售費用,，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。（注：該合作模式的前提招商工作先行）
服務內(nèi)容：
（一）前期商業(yè)調(diào)研
（二）營銷推廣
1,、制定項目入市時機策略
2,、制定不同銷售階段的價格策略和營銷策略
3、在不同階段進行項目推廣,、策劃促銷活動
4,、定位推廣基調(diào)和廣告風格
5、確立項目推廣名及推廣主題
6,、項目標志的創(chuàng)意設計
7,、確定售樓處空間設計,、裝潢格調(diào)
8、報紙廣告,、宣傳海報,、DM單張的創(chuàng)意設計
9、手提資料袋,、橫幅廣告,、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設計
10、進行媒體組合,、廣告發(fā)布監(jiān)控,、廣告效果評估
（三）銷售工作
1、組建項目銷售隊伍
2,、對銷售人員進行銷售技能培訓
3,、銷售控制的組織與安排
4、來訪客戶的登記與接待
5,、每日的銷售總結(jié)與分析
6,、現(xiàn)場廣告效果跟蹤
7、分析來電來訪情況
8,、分析每周每月實際成交情況
9,、提供每周銷售情況表及每月銷售計劃書
10、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等
