商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容

合作模式一：項(xiàng)目顧問及策劃

（一）商業(yè)地產(chǎn)顧問

1,、決策顧問：地塊屬性分析、市場格局判斷,、項(xiàng)目概念定位,、**公司選擇

2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位,、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考,、項(xiàng)目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3,、市場顧問：市場策略顧問、市場定位顧問,、市場運(yùn)營顧問,、市場推廣顧問

4、招商顧問：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議,、個(gè)性招商策略提議,、分步招商計(jì)劃審定

5、銷售顧問：銷售賣點(diǎn)選擇,、銷售計(jì)劃協(xié)助,、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測定

6,、營銷顧問：案名選擇,、視覺形象審定、文案策劃審稿,、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示

7,、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核,、費(fèi)用預(yù)算審核

8,、商管顧問：商管公司設(shè)置建議、商管建章立制審核,、商管運(yùn)營效果測評(píng)

（二）商業(yè)地產(chǎn)策劃

1,、概念策劃：概念設(shè)計(jì),、概念詮釋、概念分解,、概念推廣,、概念落地、概念實(shí)施

2,、全程策劃：選址策劃,、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃,、招商策劃,、銷售策劃、經(jīng)營策劃

3,、商業(yè)規(guī)劃：商品定位,、商業(yè)布局、功能定位,、動(dòng)線設(shè)置,、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃

4,、市場定位：目標(biāo)市場定位,、投資經(jīng)營戶定位、市場功能定位,、業(yè)態(tài)業(yè)種定位

5,、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略,、分步招商計(jì)劃,、招商文案技巧

6、銷售策劃: 銷售時(shí)機(jī)把握,、銷售節(jié)奏控制,、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、銷售人員培訓(xùn)

7,、營銷策劃：案名設(shè)計(jì),、視覺形象設(shè)計(jì)、案場設(shè)計(jì),、文案策劃,、平面設(shè)計(jì)

8、市場推廣：媒體組合,、媒體選擇,、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算

9、經(jīng)營策劃：商管公司籌建,、商管運(yùn)營推動(dòng),、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營維護(hù)

合作模式二：項(xiàng)目代理銷售

即由乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣銷售工作,，并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售,；甲方承擔(dān)銷售道具、廣告,、活動(dòng)促銷等銷售費(fèi)用,，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。（注：該合作模式的前提招商工作先行）

服務(wù)內(nèi)容：

（一）前期商業(yè)調(diào)研

（二）營銷推廣

1,、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略

2,、制定不同銷售階段的價(jià)格策略和營銷策略

3、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣,、策劃促銷活動(dòng)

4,、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格

5、確立項(xiàng)目推廣名及推廣主題

6,、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

7,、確定售樓處空間設(shè)計(jì)、裝潢格調(diào)

8,、報(bào)紙廣告,、宣傳海報(bào)、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

9,、手提資料袋,、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

10,、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控,、廣告效果評(píng)估

（三）銷售工作

1,、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍

2、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)

3,、銷售控制的組織與安排

4,、來訪客戶的登記與接待

5、每日的銷售總結(jié)與分析

6,、現(xiàn)場廣告效果跟蹤

7,、分析來電來訪情況

8、分析每周每月實(shí)際成交情況

9,、提供每周銷售情況表及每月銷售計(jì)劃書

10,、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等

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