商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容

合作模式一：項(xiàng)目顧問及策劃

（一）商業(yè)地產(chǎn)顧問

1、決策顧問：地塊屬性分析,、市場(chǎng)格局判斷,、項(xiàng)目概念定位,、**公司選擇

2,、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位,、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考,、項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、市場(chǎng)顧問：市場(chǎng)策略顧問,、市場(chǎng)定位顧問、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問,、市場(chǎng)推廣顧問

4,、招商顧問：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議,、個(gè)性招商策略提議、分步招商計(jì)劃審定

5,、銷售顧問：銷售賣點(diǎn)選擇,、銷售計(jì)劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn),、銷售效果測(cè)定

6,、營(yíng)銷顧問：案名選擇、視覺形象審定,、文案策劃審稿,、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示

7、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議,、推廣計(jì)劃審核,、費(fèi)用預(yù)算審核

8、商管顧問：商管公司設(shè)置建議,、商管建章立制審核,、商管運(yùn)營(yíng)效果測(cè)評(píng)

（二）商業(yè)地產(chǎn)策劃

1、概念策劃：概念設(shè)計(jì),、概念詮釋,、概念分解、概念推廣,、概念落地,、概念實(shí)施

2、全程策劃：選址策劃,、概念策劃,、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃,、銷售策劃,、經(jīng)營(yíng)策劃

3、商業(yè)規(guī)劃：商品定位,、商業(yè)布局,、功能定位、動(dòng)線設(shè)置,、人流導(dǎo)引,、D M 規(guī)劃

4、市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)定位,、投資經(jīng)營(yíng)戶定位,、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位

5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置,、個(gè)性招商策略,、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧

6,、銷售策劃: 銷售時(shí)機(jī)把握,、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì),、銷售人員培訓(xùn)

7,、營(yíng)銷策劃：案名設(shè)計(jì)、視覺形象設(shè)計(jì),、案場(chǎng)設(shè)計(jì),、文案策劃、平面設(shè)計(jì)

8,、市場(chǎng)推廣：媒體組合,、媒體選擇、推廣計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算

9,、經(jīng)營(yíng)策劃：商管公司籌建、商管運(yùn)營(yíng)推動(dòng),、興市旺市策劃,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)

合作模式二：項(xiàng)目代理銷售

即由乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣銷售工作，并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售,；甲方承擔(dān)銷售道具,、廣告、活動(dòng)促銷等銷售費(fèi)用,，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金,。（注：該合作模式的前提招商工作先行）

服務(wù)內(nèi)容：

（一）前期商業(yè)調(diào)研

（二）營(yíng)銷推廣

1、制定項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)策略

2,、制定不同銷售階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略

3,、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣、策劃促銷活動(dòng)

4,、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格

5,、確立項(xiàng)目推廣名及推廣主題

6、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

7,、確定售樓處空間設(shè)計(jì),、裝潢格調(diào)

8、報(bào)紙廣告,、宣傳海報(bào),、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

9、手提資料袋、橫幅廣告,、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

10,、進(jìn)行媒體組合,、廣告發(fā)布監(jiān)控,、廣告效果評(píng)估

（三）銷售工作

1、組建項(xiàng)目銷售隊(duì)伍

2,、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)

3,、銷售控制的組織與安排

4、來訪客戶的登記與接待

5,、每日的銷售總結(jié)與分析

6,、現(xiàn)場(chǎng)廣告效果跟蹤

7、分析來電來訪情況

8,、分析每周每月實(shí)際成交情況

9,、提供每周銷售情況表及每月銷售計(jì)劃書

10、根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等

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