普華地產(chǎn)丨這個項目的車位大賣,，竟是因為做對了這件事……
在很多地產(chǎn)項目的營銷工作中,，地下車庫的銷售往往讓開發(fā)商感到棘手。尤其是像新鄉(xiāng)這種三四線城市,，賣不動的車位甚至足以吃掉整個項目的利潤,。但是在普華有這樣一個項目,，取得了車位開盤大賣236個、平銷期月均去化20余個車位的傲人業(yè)績,。那么,，今天我們一起來揭開龍湖景庭項目車位大賣的秘密。
01工欲善其事必先利其器
在龍湖景庭車位認籌期間,，項目組不斷對業(yè)主進行意向摸排,，帶業(yè)主去地下車位進行實地查看，對有疑問的業(yè)主進行實時解答,，及時解決業(yè)主的疑慮,。在開盤前期，利用案場的車位平面圖提前對已認籌的業(yè)主進行落位,，服務好每一組業(yè)主,，讓業(yè)主都能選到心儀的車位。
顧問說：“現(xiàn)在我對地下車位就仿佛我家一樣熟悉，閉著眼都知道哪個車位在哪里,?！闭瞧杖A人腳踏實地、服務至上的這種精神,，對工作負責,、對業(yè)主負責的這種態(tài)度，才讓龍湖景庭項目在車位開盤時一舉成交了236個車位,！
02要實干也要巧干車位銷售是組合拳
如果說生活是一幕舞臺劇,，有車有位就是美好生活開啟的序章。但隨著入住率的提高,，業(yè)主的需求也在日益增多,，部分業(yè)主并不完全了解買車位的好處，團隊通過禮品邀約業(yè)主至售樓部進行細致講解,。對于時間比較緊張的業(yè)主,，我們的銷售團隊攜帶禮品上門進行拜訪，給業(yè)主耐心地講解搶先占位的好處,。另外,，龍湖景庭項目還在售樓部展示了地下車位的價值點，在與業(yè)主進行洽談時,，讓業(yè)主能夠切身體會到買車位的好處,，業(yè)主發(fā)自內心更加認可擁有一個私家車位的重要性。這樣,，既能增強客戶購買車位的信心,，又能讓團隊給客戶講解時更容易切入，傳達的更到位,。
同時,，在小區(qū)電梯內外進行車位價值信息的傳輸。業(yè)主一進電梯,，首先映入眼簾的就是我們的車位信息,。它不僅有買車位的必要性，還有具體樓棟剩余車位的數(shù)量,。在業(yè)主等待回家的過程中,，電梯內的車位畫面向業(yè)主傳輸“車多位少，占位趁早”的信息,，起到強制閱讀的作用,。針對不同樓棟進行不同剩余車位的去化情況告知，讓龍湖景庭的業(yè)主身臨其境地感受到購買車位的必要性和緊迫感,。
03我們賣的不是車位是服務至上的理念
不同業(yè)主對案場的服務需求不盡相同,，我們從場景和服務兩個方面進行思考,，要求加強與業(yè)主的情感維系。很多開發(fā)商都是為了賣車位而去聯(lián)系業(yè)主,，其實這樣的做法目的性太強,，反而會引起業(yè)主的反感。龍湖景庭項目在日常生活的服務上,，經(jīng)常上門給業(yè)主贈送日常用品,，比如胖東來的廚房濕巾、碗筷套裝等生活必需品,，贏得了業(yè)主們的一致好評,。另外，針對有車的業(yè)主到訪售樓部時,，我們的團隊會為業(yè)主親自加滿玻璃水,，這樣才能讓業(yè)主感受到我們的服務，與業(yè)主之間才會產(chǎn)生情感連接,，讓業(yè)主實實在在感受到團隊的服務與用心,，才能便于客戶與車位的場景進行聯(lián)系。
龍湖景庭作為普華地產(chǎn)的車位銷售標準化案場,，無處不體現(xiàn)著車位銷售的打法與巧思,。每一次目標的達成，每一份成功的背后,，都是項目組和團隊努力的結果,。普華地產(chǎn)龍湖景庭項目組在市場紅海高壓環(huán)境之下逆風翻盤，實現(xiàn)了“車位庫存高去化”的市場成功開拓,。
勝利和花環(huán)從來就不是守株待兔,，榮耀和果實也不是天上掉下的餡餅，只有愿意進取,、不畏困難的人前面才有路。普華人秉持著“專注,、協(xié)作,、知行合一”的企業(yè)文化，踏踏實實做好每一件事,！普華地產(chǎn)將繼續(xù)凱歌而行,，乘勢而上！揚帆起航,，再創(chuàng)佳績,！
